2024_04 클라우드 할인 정책

2가지 할인 방법

방법

설명

예시

CSP 할인

CSP가 특정 서비스에 할인된 금액 청구

결제 프로필에 할인 적용

AWS, Google, Azure 의 트래픽 비용 면제 정책

AWS EDP, PPA (?)

MSP 할인
(리셀러 할인)

CSP는 MSP에 원가대로 청구

MSP가 최종 사용자에게 추가 할인

CSP가 아닌 MSP의 비용 지불 페이지에 할인 적용

AWS 11% 할인 via 일리노이 주립대

AWS accounts through the university offer
an educational discount of 11% off the retail prices
listed in the AWS pricing calculator.
(maybe) AWS 와 주립대는 EDP를 맺고, 주립대가 리셀러 역할을 하는 듯

MSP의 AWS EC2 클라우드 공유판매 (2025.06 이후 금지)

CSP 할인 용어 비교

유형	AWS	Azure	GCP
Spot	Spot Instance	Spot VM	Preemptible VM Spot VM
트래픽 할인	GDEW (Global Data Egress Waiver)	연구 커뮤니티 데이터 전송 할인	연구 및 교육용 데이터 전송 할인
(약정) 자원 약정	RI (Reserved Instances)	Reservations	리소스 기반 CUD (Committed Use Discounts)
(약정) 지출 비용 약정	SP (Savings Plans)	SP (Savings Plan for Compute) MACC (Microsoft Azure Consumption Commitment)	지출 기반 CUD SUD
기업 전용 할인	EDP (Enterprise Discount Program)	MACC	CUD
NDA	PPA (Private Pricing Agreement)	MACC	CUD

트래픽 비용 면제

AWS, Google, Azure 모두 동일한 수준의 트래픽 비용 면제 정책

AWS GDEW (Global Data Egress Waiver)

연구망(NREN) 사용 기관 or Direct Connect 기관 대상
AWS account manager 또는 aws-data-egress@amazon.com 통한 연구기관 입증
Egress 트래픽 서비스에 할인된 청구금액 적용
트래픽 비용이 총 비용의 15% 이하이면 트래픽 비용 면제 (초과분은 청구)

GCP 연구 및 교육용 데이터 전송 할인

구글과 직접 네트워크 피어링 된 기관, Cloud Interconnect 기관 대상
미국(Internet2): i2netplus@google.com 문의
유럽(Geant): OCRE 조달시 자동 적용
기타국가: Google 리셀러에게 데이터 전송 할인을 요청
트래픽 비용이 총 비용의 15% 이하이면 트래픽 비용 면제 (초과분은 청구)

Azure 연구 커뮤니티 데이터 전송 할인 (from 2016)

EES customers using Azure Zone 1 and 2 data centers qualify for the offer
트래픽 비용이 총 비용의 15% 이하이면 트래픽 비용 면제 (초과분은 청구)

AWS 가격 할인

ChatGPT 도움으로 생성

RI

Reserved Instances

특정 인스턴스 유형(예: m5.large)과 리전에 대해 1년 또는 3년 동안 사용을 약정

https://aws.amazon.com/ko/ec2/pricing/reserved-instances/

https://aws.amazon.com/ko/aws-cost-management/aws-cost-optimization/reserved-instances/

SP

Savings Plans

특정 인스턴스가 아니라, 일정 금액(예: $10/hour)을 1년 또는 3년 약정

https://aws.amazon.com/ko/savingsplans/

https://docs.aws.amazon.com/ko_kr/savingsplans/latest/userguide/what-is-savings-plans.html

RI vs SP

항목	Reserved Instances (RI)	Savings Plans
할인율	최대 72%	최대 66% (Compute) / 72% (EC2 Instance)
적용 대상	특정 EC2 인스턴스	EC2, Fargate, Lambda 등
유연성	낮음 (고정된 인스턴스 타입 & 리전)	높음 (Compute Plan은 모든 EC2에 적용 가능)
인스턴스 변경 가능 여부	Standard RI ❌ / Convertible RI ⭕
취소, 예외	취소 불가 AWS Reserved Instance Marketplace 를 통해 다른 사용자에게 판매 가능 판매 가격은 시장 수요에 따라 달라지며, 즉시 매각이 보장되지 않음	약정 금액을 충족하지 못하면 약정: $10/hour 실제 사용: $7/hour AWS는 여전히 $10/hour를 청구 → $3/hour 낭비 약정한 금액보다 더 많이 사용하면 초과분은 온디맨드(On-Demand) 요금이 적용 Savings Plans 추가 구매 가능 추가 구매한 즉시 적용됨 이전 사용량에 소급 적용되지 않음 추가 구매전 사용량은 온디맨드(On-Demand) 요금

EDP

Enterprise Discount Program

개요

AWS와 장기 계약(통상 3~5년) 을 체결하고 일정 금액 이상을 지출하는 조건으로 계약 전반에 걸쳐 할인을 제공
계약 기간 동안 사용량이 증가해도 추가 할인율 적용 가능
AWS 서비스 전반(EC2, RDS, S3, Lambda 등)에 할인 적용 가능

주요 조건

최소 연간 100만 달러(1M USD) 이상 AWS 사용
계약 기간 동안 일정 수준 이상의 AWS 사용량 유지
사용량 증가 시 추가 할인 적용 가능

장점

AWS의 거의 모든 서비스에 할인 적용
일정 금액 지출이 확정되므로 예측 가능성이 높음
장기적인 관계를 통해 맞춤형 기술 지원 및 전담 TAM (Technical Account Manager) 배정

단점

계약 기간 동안 최소 사용량을 보장해야 함
사용량이 감소하면 할인 혜택이 줄어들거나 위약금 발생 가능

PPA

Private Pricing Agreement

개요

특정 AWS 서비스(예: EC2, S3, RDS 등)에 대해 개별적으로 협상한 맞춤형 가격을 적용
AWS와 개별 고객 간 비공개 계약을 통해 진행되며, 할인율은 고객 규모 및 협상력에 따라 결정됨
EDP와 달리 특정 서비스에만 적용되며, 약정된 사용량을 채워야 할인 유지 가능

주요 조건

고객과 AWS 간 개별 협상 필요
특정 서비스에 대해 일정 금액 이상을 사용해야 함
일반적으로 EDP와 병행하여 활용되는 경우가 많음

장점

특정 서비스(예: EC2, S3)에 대해 높은 할인율 적용 가능
사용량이 많거나 특수한 환경을 가진 고객은 맞춤형 가격 협상 가능
EDP보다 더 유연하게 협상 가능

단점

특정 서비스에만 적용되므로 전체 비용 절감 효과는 제한적
개별 협상이 필요하므로 계약 과정이 복잡할 수 있음

EDP vs PPA

항목	AWS EDP	AWS PPA
적용 대상	AWS 전체 서비스	특정 서비스(EC2, S3 등)
계약 방식	장기 계약 (3~5년)	개별 서비스별 맞춤 가격 협상
최소 사용량 조건	연간 $1M 이상	서비스별 최소 사용량 필요
할인 적용 방식	전체 AWS 사용량에 비례하여 할인	특정 서비스에 대해 맞춤형 할인
유연성	제한적 (약정 금액 유지 필요)	상대적으로 유연
추가 혜택	기술 지원, TAM 배정, 엔터프라이즈 서비스	맞춤형 가격 협상 가능

EDP vs SP

항목	AWS EDP (Enterprise Discount Program)	AWS Savings Plans (SP)
적용 대상	AWS 전체 서비스	EC2, Fargate, Lambda 등 일부 컴퓨팅 서비스
할인 방식	AWS와 개별 협상하여 전체 비용 할인	약정 금액 내에서 자동 할인
계약 조건	연간 $1M 이상 사용 약정	시간당 최소 사용 금액 약정
유연성	매우 높음 (모든 AWS 서비스 포함)	EC2, Fargate, Lambda 내에서 유연
약정 기간	일반적으로 3~5년	1년 또는 3년
할인율	계약에 따라 다름 (사용량이 많을수록 할인율 증가)	온디맨드 대비 최대 72% 할인
중도 해지/변경	협의 가능 (보통 위약금 발생)	중도 해지 불가, 추가 구매만 가능
추가 적용 가능성	PPA (Private Pricing Agreement)와 함께 사용 가능	추가 Savings Plans 구매 가능

Azure

Reservations

https://learn.microsoft.com/en-us/azure/cost-management-billing/reservations/save-compute-costs-reservations

SP

Savings Plan for Compute

https://learn.microsoft.com/en-us/azure/cost-management-billing/savings-plan/savings-plan-compute-overview

MACC

Microsoft Azure 사용량 약정

MACC(Microsoft Azure Consumption Commitment)

https://learn.microsoft.com/ko-kr/azure/cost-management-billing/manage/track-consumption-commitment

Azure Portal의 MACC 기능은 직접 MCA 및 직접 EA 고객만 사용할 수 있습니다. 직접 계약은 Microsoft와 고객 간에 이루어집니다. 간접 계약은 고객이 Microsoft 파트너와 계약에 서명하는 계약입니다.

GCP

CUD

Committed Use Discounts

https://cloud.google.com/docs/cuds

지출 기반 CUD vs 리소스 기반 CUD vs SUD

https://support.bespinglobal.com/ko/support/solutions/articles/73000554032

참고

2025년 6월 부터 AWS EC2 클라우드 공유판매 금지, 디지털데일리, 2024.11.28

https://www.ddaily.co.kr/page/view/2024112719342530353

그동안 MSP 업체들은 우선 AWS 서비스를 약정할인으로 저렴하게 구매한 후, 이를 다른 고객사에 셰어링하는 방법으로 일종의 재판매(Reselling)를 해 왔다. 쉽게 비유하면 도매가로 상품을 매입해 소매가로 시장에 판매하는 식이다. MSP 입장에선 약정 부담을 지는 대신 수익을 높일 수 있고, 고객사 입장에선 할인율은 좀 떨어질 수 있되 약정 부담을 질 필요가 없는 이해관계가 충족된다. AWS는 그러나 이 같은 셰어링 옵션을 전면 금지하기로 했다.